每周内容营销趋势,2022年4月18日
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上周我们做了一个
深潜水
利用与同行和观众的关系,让他们为您生成或推广内容。然而,我们没有讨论
如何
建立这些关系。这正是我们这周要关注的。
网络:它有什么好处?
你可能会想:我为什么要花时间和其他企业主交谈,当我的观众将购买的时候?
首先,你不会想要寻找与任何企业的关系。你想要与与你有相似价值观和使命的志同道合的企业建立战略关系。
例如,如果你正在为儿童瑜伽建立YouTube频道,你可能会从与蒙特梭利妈妈YouTube用户、用环保材料制作的玩具和为孩子们生产有机食品的公司建立关系中受益。
这些互补性公司(想必)和你们公司的愿景相似:让孩子们健康而接地气。他们(大概)也有和你类似的受众:重视健康、健康饮食、非传统教育、为孩子提供强大情感健康基础的父母。
如何建立网络来建立你的受众:基本技巧
当你开始接触像你这样有商业头脑的老板时,把这些建议记在心里。
- 这与你无关。希望你提供给用户的内容能够提供巨大的价值,帮助他们解决问题。你可能是解决方案的一部分,但总的来说,你关注的是他们而不是你自己。同样的方法也适用于B2B关系。每个企业都有目标和问题。当你和潜在的B2B伙伴交谈时,倾听他们的痛点和目标,这样你就可以开始思考帮助他们实现目标的方法。
- 这需要时间。不要在进入B2B关系时期望通过大规模的合资活动或合作走出大门。谨慎的企业主会想要了解你,看看你的在线表现,在他们把车拴在马上之前感受一下你是什么。
- 你必须付出才能得到。当你开始了解你的新生意伙伴时,你就会开始明白他们在寻找什么。如果你知道他们正在寻找一位优秀的业务经理,而你认识一位管理巨星,那就联系他们。如果你看到一篇你认为你的读者会喜欢的文章,和他们分享,并标记该企业。如果你听了一个播客,里面有一些他们可以从中受益的小亮点,那就重新播放。底线是:要像服务听众一样服务他人。
最佳B2B网络平台
有很多专业的联系平台,但我们只推荐几个作为开始。建立人际关系需要时间和一致性,所以试图在所有平台上全情投入只会让你很快精疲力竭。
- Shapr:Shapr是一个仅限移动的应用程序。你的信息流中充满了基于你在Shapr资料中包含的标准的匹配。如果你有兴趣了解更多,你向右滑动,如果他们也向右滑动,你就可以进入对话。免费版是一个很好的开始方式。如果您连接到这个平台,那么值得考虑高级版本。
- 为什么它是一个好平台:与Bumble不同的是,Shapr的大多数用户都是为了建立严肃的商业关系。有少数人可能会无意中说他们是来找乐子的,但大多数情况下,人们去那里是出于职业原因。
- 小贴士:很容易就进入一种只在应用上发消息的模式。要想发展一段特别有希望的关系,就在日历上打个电话。(如果他们说你什么时候想离开就打电话,那是不专业的表现。)
- LinkedIn:这是企业对企业网络的OG。这个平台的关键是确保你创建的个人资料能准确反映你是谁以及你的目标是什么。就像在其他平台上建立关系一样,与潜在合作者接触并分享他们的内容是建立强大基础的关键。
- 为什么它是一个好平台:LinkedIn已经存在很长时间了,受到很多人的信任。因为它的长寿,它提供了很多可以联系的人。
- 小贴士:将对话离线,即使只有几分钟,也可以为新的开始带来一些火花。提供一个简短的电话,整个目标是了解更多关于他们的目标和他们正在试图解决的问题。
- 你最喜欢的社交媒体渠道:如果你有一个特定的社交媒体渠道,你正在为你的内容营销发展,这是有意义的,你将关注B2B的参与,以及该渠道。希望你的关系是互惠的,你的内容会被分享。更好的是,你可能会和你的一个新联系人住在一起。
- 为什么你应该专注于你的首选平台:你的个人资料越吸引人,你给人的印象就越深刻。这是增加用户和专业用户的好方法。
- 小贴士:社交媒体平台往往更容易合作,因为人们在上面花了很多时间。当时机合适的时候,邀请人们和你一起做直播,或者询问他们现在是否有任何促销活动,你可以发布到你的个人资料中。
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