每个企业都需要优秀的内容
不管细分市场如何，每个销售网站都有一个共同的目标:将尽可能多的流量转化为付费客户。实现这一目标的一个关键因素是，为所有流量提供优秀的、有价值的内容，同时回答他们的问题，为你的品牌建立声誉，并展示你的产品如何解决他们的痛点。关键是要弄清楚如何持续地制作出能够做到所有这些的内容。
在数字营销的世界里，内容策略就是一切。虽然你可以运行无尽的付费广告来推动销售，但没有什么比优秀的内容写作更划算或更可持续的了，它可以提高你的SEO，吸引有机的流量，并帮助培养潜在客户。虽然这听起来好得令人难以置信，特别是对于那些正在努力发展的企业来说，一个好的内容策略可以做到所有这些事情。
你来到这里是因为你需要为你的销售品牌制定一个内容策略，所以让我们深入了解它的好处、鼓舞人心的品牌以及实现目标的逐步过程。
为你的销售品牌投资内容营销的好处
内容营销的好处是很多的。如果你还不知道，内容营销的成本大概是比其他形式的营销少60%，但它可以产生3倍以上的线索。这些令人印象深刻的数字都可以归因于内容营销的核心概念:为读者提供价值。这样做，您将享受以下所有好处:
在销售的世界里有太多的错误信息。对于客户来说，很难知道该向谁求助。如果你的品牌想要脱颖而出并取得成功，就需要努力获得客户的信任，而内容策略可以帮助你做到这一点。通过帮助你提前规划你的内容，并基于你的客户关心的主题，你可以确保一个一致的品牌声音。内容营销策略帮助各个细分市场的企业加强声誉。
您的内容策略帮助您识别和解决客户所面临的所有问题、关注和挑战。通过这样做，客户开始将有洞察力、有思想的内容与你的品牌联系起来。同样的内容也向他们表明，你的品牌“得到”了他们，你了解他们的需求。所有这些都有助于提高转化率，提高留存率，并将客户转变为忠实的品牌倡导者。
作为一个销售品牌，你已经熟悉了销售漏斗的概念，但是你的网站目前在各个阶段做了什么来满足客户的需求呢?这将让普通公司挠头寻找答案。内容策略是游戏规则的改变者，它可以帮助你的品牌以一种全新的方式处理内容和它的线索。
通过布局你的内容并查看你的策略在不同平台上的执行情况，你的内容营销可以帮助你解决潜在用户的问题和需求，无论他们处于漏斗的哪个位置。适当放置的链接和周到的行动呼吁也有助于引导他们从意识阶段转移到考虑，最终在cta要求他们购买、订阅或安排咨询的决策阶段将他们转化为客户。
对你的网站进行排名和推动有机流量依赖于优秀的内容写作，考虑到搜索量，结合长尾关键词，并通过页面搜索引擎优化和其他搜索引擎优化策略的结合来增加你的网站的有机流量，比如让权威机构链接到你的网站。特色片段、案例研究和博客文章也发挥了作用。win德赢娱乐
有了正确的内容策略，你的品牌就可以将其SEO努力和目标与更大的图景相一致。毕竟，内容和搜索引擎优化是相辅相成的，所以通过关键字研究和其他实践，您的内容策略有助于增强您的搜索引擎优化，反之亦然。把它们放在一起看有助于增加自然流量和人们花在你网站上的时间。它还有助于推动社交分享，提高整体参与度。
你的销售团队的存在是为了吸引潜在客户，但他们没有时间去吸引每一个人——也不应该去尝试。有了正确的内容策略，你的销售团队就不会在那些永远不会转化的潜在客户身上浪费时间。同时，他们也不会一遍又一遍地回答同样的问题。正确的内容策略可以解决那些通常会让你的销售团队陷入困境的恼人问题，同时也可以帮助你培养和确定潜在客户。
换句话说，您的内容策略有助于减少影响销售团队效率的繁忙工作。相反，你的销售团队可以花更多的时间与完全合格的、最有可能转化为付费客户的领导打交道。这意味着你的业务会有更多的收入，客户也会因为更量身定制的体验而更满意。
在社交媒体上保持活跃对大多数企业来说都很重要。毕竟，像Facebook这样的平台可以帮助你接触到那些从未接触过你的品牌的用户。然而，你必须对你的品牌的社交媒体方法进行战略规划。如果你不采取经过计算的方法，你就是在浪费宝贵的时间和资源。
通过内容营销，您可以查看您发布内容的所有渠道，并将其与您的目标保持一致。你将能够以一种真正的全渠道方法来规划内容和选择主题，让你鸟瞰全局，使事情一致、协调，更有可能与你的观众产生共鸣。与此同时，你永远不会在最后一分钟匆忙寻找想法，或者连续几周都忘记发帖。
内容策略提供的一致性可以帮助你在每个你想要登陆的社交媒体平台上增加覆盖面和参与度。
创建一个成功的销售内容策略的技巧
提供用户想要阅读和分享的内容的第一步是了解用户是谁。如果你还没有进行市场调查来创建客户角色，现在是时候做了。你的研究应该是对你的受众进行彻底的分析，这样你才能回答以下问题:
- 谁是你的理想客户?
- 他们的痛点是什么?
- 你的用户在哪个平台上花的时间最多?
- 你的用户喜欢与什么类型的内容进行互动?
了解你的客户并不足以帮助你制定内容策略。等式的另一半要求你考虑你的公司是谁，以及它将如何解决你在用户中发现的痛点、需求和挑战。为此，创建一个“品牌书”，解释你的品牌是谁，它应该如何呈现自己，以及你希望消费者如何看待你。
试着回答以下问题:
- 你的品牌想要为客户解决哪些挑战?
- 你的品牌是什么?你的价值观是什么?你如何拥抱和展示他们?
- 你的品牌声音是什么样的?为什么它能引起顾客的共鸣?它产生共鸣吗?
为内容策略奠定基础似乎需要大量的研究，但投入的努力将为您今后的所有决策提供信息，并有助于提高内容的效率。换句话说，这段时间花在你的业务上是值得的。现在您了解了您的客户，您就可以轻松地完成这一步了。
现在是你的内容战略真正成型的时候，因为你要确定你想作为品牌活跃在哪些平台上。理想情况下，你可以从几个开始。除了你的网站，确定1-3个其他平台，你的用户最有可能通过这些平台与你的品牌进行互动。这些可能是Facebook, Instagram, Medium或其他地方。
您可以稍后再添加平台，但不要在一开始就把自己的工作做得太过繁重。
一旦你选择了你想要作为品牌活跃在哪些平台上，就该考虑你想要发布的内容类型了。您所选择的平台可能会在一定程度上影响这一点。例如，想上Instagram的品牌必须制作可分享的照片。与此同时，那些想上YouTube的人必须投资制作视频内容。
最受欢迎的内容包括:
- win德赢娱乐博客文章和文章
- 电子书和白皮书
- 图表和图表
- 视频和动画
- 播客和音频内容
- 直播和互动内容
- 案例研究和奖状
- 比赛,竞赛
- 照片和插图
当你考虑你的企业可以发布的所有类型的内容，以及你希望通过的各种渠道发布时，你可能会被潜力淹没。内容日历是一种非常有用的工具，它可以使您的企业始终如一地发布内容，即使您是通过少数几个渠道发布内容。事实上，内容日历有助于实现真正的“全渠道”方法，允许您跨平台连接内容、主题和主题。
你的内容日历应该:
- 为整个日历年安排空的内容槽
- 根据您的实际内容生产能力确定发布的频率
- 确定要发布的内容类型和发布地点
- 指定内容发布的时间(星期几和时间)
安排好内容日历是非常有成就感的，因为这是你的内容策略正在整合的视觉证明。最后一步是你真正把它发挥出来的地方。为了将主题放入内容日历中，您需要在关键词研究上投入时间。
你的目标关键字将取决于你的细分市场，这就是为什么深入的关键字研究是必要的。例如，一家SaaS公司向医疗领域的客户销售客户关系管理软件，可能会瞄准“牙科诊所最佳客户关系管理”或“医疗保健客户关系管理系统”等关键词。他们还会用一些关键词来回答目标客户的问题，比如:“提高患者保留率”和“医疗实践效率”。
关键字研究可以帮助您确定应该围绕的主要主题构建内容，但这并不是您的内容规划努力的程度。作为一个品牌，重要的是要围绕关键词建立一些内容，但也要提供独家内容，如案例研究，并创建展示你的产品的内容。想想教程、攻略、幕后风格的内容等等。
如果您认为填写内容日历是一件令人生畏的事情，那么您不需要在一天之内计划全年。相反地，你应该尝试着提前1-3个月想出一些想法，并保持一个“想法库”以便你能够参考，所以你永远都不会去为下周就要上线的内容想出一个想法。当然，你也可以向专业人士寻求建议，甚至可以考虑把最重要的部分外包出去:写作本身。
成功的销售品牌(以及他们是如何做到的)
你在寻找灵感吗?向你的竞争对手和行业领导者求助，了解他们是如何让内容营销为他们工作的，这有助于你的企业实施有效的战略。让我们来看看两个主要的销售品牌，看看他们做得对不对。
将自己营销为一个易于使用、无代码的客户关系管理工具，周一它的市场营销很到位。虽然他们在付费广告上投入了大量资金，但由于他们的网站整合了各种面向商业的内容，他们也推动了有机流量。当你浏览整个网站时，你会注意到它简洁的设计有助于推动免费试用注册，这样人们就可以上手并快速开始使用软件。
的周一的博客包括针对周一营业的商家的意见、客户故事、提示等。博客的第一个特色部分是产品更新类别，周一的作者在这里提供建议让软件发挥最大的作用。这些帖子有助于以一种自然的方式推广星期一的功能，同时帮助那些已经在使用该软件的人从它得到更多。
另一部分专门面向营销人员，另一部分面向项目经理，每个部分都包含有洞察力的、高价值的内容，针对关键字，帮助从搜索引擎吸引流量。期待模仿高绩效的文章，如他们的2021年综述最佳团队协作软件或者他们的针对性指南敏捷的发布计划．
Monday甚至保留了一个名为“周一评审”的分类，在这个分类中，他们深入研究项目管理软件，提供与“周一”及其竞争对手的比较，帮助企业发现可以与“周一”一起使用的工具，以增强业务。
最重要的是，Monday发布视频教程，维护播客，并在社交媒体上非常活跃，提供高度共享的信息图表和引人入胜的内容。自2012年成立以来，这些因素帮助这家初创公司的估值达到了19亿美元。
作为世界上最成功的软件即服务(SaaS)公司之一，Shopify的品牌和内容在其成功中发挥了关键作用。除了提供一个非常易于使用的平台，允许任何人开设网上商店，Shopify还拥有销售、营销和业务管理工具，帮助各种规模的公司开始在线销售。该品牌现在为175个国家的100多万家企业提供服务。这些商店通过Shopify的总销售额超过2000亿美元。
Shopify的博客上有丰富的内容，其中最好的部分是创始人的故事区域。在这里，Shopify展示了一些在Shopify上运营的最成功品牌背后的背景故事，为新店主提供灵感，同时拥抱这些商店创始人所体现的多样性、成就和不可思议的驱动力。
通过展示那些使少数民族，雇佣残疾人,或进行慈善活动在美国，Shopify可以把自己的企业价值观和倡议带入对话中。在整个博客中，Shopify瞄准关键字并提供独家的幕后内容，为店主讨论新的更新、功能和提示。Shopify还为超出电子商务层面的企业提供建议，分享网站速度、客户体验等方面的研究。
通过Shopify的所有内容，他们帮助鼓励人们开店，并说服实体企业他们需要在线。此外，Shopify提供的知识渊博、值得信赖的内容说服读者，为了上网，他们应该求助于Shopify的解决方案。
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