每个企业都需要优秀的内容
为什么?因为没有沟通，你就无法与人建立信任。内容是公司与消费者沟通的方式。内容营销策略是至关重要的，因为你需要有效地沟通。这需要计划。
问题在于，内容营销有时会让人感觉势不可挡。要考虑的细节太多了，你该从哪里开始呢?内容营销策略是什么样的?它应该包括什么?
如果你已经仔细阅读了指南和大纲，但仍然迷失在术语中，没有明确的方向，那么你就来对地方了。我们专门为保险业编写了一份内容营销指南，其中包含了真实的例子和统计数据。使用下面的例子，你可以增加网站的有机流量，提高你的访问量和转化率。
内容策略目标
内容营销策略应该从明确的公司目标开始。这里有一些保险公司的成功营销计划的例子(从谷歌搜索引擎排名的角度来看)。
你的公司存在是有原因的。这个原因就是你的使命宣言。
使命宣言应该清楚地定义公司的总体目标。然而，他们不应该太长;一句话通常是最完美的长度。
州立农场是美国最大的保险公司之一。他们目前在谷歌的搜索结果中排名第四汽车保险他们的使命宣言是发布在他们的网站上：
“State Farm的使命是帮助人们管理日常生活中的风险，从意外中恢复，实现他们的梦想。”
它之所以有效，是因为它简洁、清晰，并展示了公司对客户的价值。
强有力的使命宣言是创建内容策略的第一步。准备好自己写了吗?记住要回答这些问题四个问题：
- 我们该怎么办?
- 我们怎么做呢?
- 我们为谁做这件事?
- 我们能提供什么价值?
接下来，是时候打造你的买家形象了。简单地说，这是对你的理想客户或目标受众的描述，你可能有不止一个。
买家角色的目标-对于买家角色，目标是尽可能描述。你没有把产品卖给所有人。你需要瞄准你的内容，这样它就能直接与最有可能做出购买决定的人对话。那些人是谁?
让我们考虑另一个行业领导者。你可能还记得好事达的愚蠢以Mayhem为主角的广告他是一个邪恶的角色，对一切人和事都造成了破坏。这是一个天才且非常成功的营销活动。
他们的网站排名第一的关键字“周末买汽车保险。”
好事达不会公布他们的买家角色;这是内幕信息。但是通过看这个顶部的帖子，很容易找到目标客户简介。下面是一个基于帖子内容的买家角色示例:
Mark是一名25岁的年轻专业人士，平均年薪4万-5万美元。他以前从未买过车，他对买车的过程有疑问。他特别想问保险方面的问题。它是如何工作的?他需要什么样的保险?他很聪明，但缺乏经验。他需要一家值得信赖的保险公司帮助他完成整个过程。
被引用的博客文章可能针对的是许多客户的资料，但这只是一个例子。马克可能会用长尾关键词在网上搜索帮助，比如“周末买汽车保险”。他不确定自己应该问哪些问题，所以他用这个短语来给自己一些想法。他看到了关于汽车保险的帖子，心想:“嗯，也许我应该多学一点这方面的知识。”好事达就是这样获得一个新读者，甚至可能是一个新客户。
创建你的买家角色
有几个有效的策略来创建你的买家形象。你可以通过查看客户记录来发现你的人口统计趋势(例如，你的大多数客户是女性，年龄在30-50岁之间，工资较低，等等)。
你也可以从不同的角度开始这个任务。想想你最想卖给的客户。谁会从你的服务中获益最大?哪些客户会花最多的钱?哪些人最有可能成为长期客户或经常客户?
如果你需要更多帮助，Hubspot提供一个免费模板这将引导您了解整个过程。
了解买家的旅程
一旦你创建了你的买家角色，就该从客户的角度考虑问题了。更具体地说，让我们回顾一下买方旅程的每一步。专家认为这一过程有三个主要阶段:
意识,首先，买家了解你的公司及其产品或服务。这就是你的初始接触点发挥作用的地方，通常是一篇博客文章、信息图表或视频。
考虑/评估-一旦他们知道了，客户就会开始一个研究过程，这样他们就可以考虑或评估你的公司及其用途。在这个阶段，他们可能会阅读更多的博客文章，然后转向更多关于你公司的信息。win德赢娱乐网站的核心页面(关于，我们的服务等)在这里是最重要的。
决策/购买-最后，客户做出决定:他们要么购买，要么决定走另一条路线。这就是为什么你的联系方式应该闪闪发光。你的电话号码或电子邮件应该加粗并放在中心位置。联系方式也是个好主意。让你的买家容易购买。
概述买家旅程的目标
有些买家从来没有进入决定阶段。相反，他们做研究，直到完全忘记任务。你的目标是帮助买家通过每个阶段，直到他们做出坚定的决定。怎么做?通过使用你的内容策略。
让我们考虑一下Mark，我们之前为好事达创建的买家角色。
马克的旅程相当简单:
意识:他想在这个周末买辆车，但觉得不知情。他搜索“周末购买汽车保险”以获得更多指导。他找到好事达的博客文章“周末买车?”学习如何为你的新车投保。”(Allstate’s on-page SEO strategy works perfectly here—more about that later.)
考虑/评估:马克读了这篇文章，认为这是有用的信息。他想知道好事达在为新车购买保险方面还有什么要说的。他又读了几篇帖子，发现这些帖子很有帮助，信息量很大。
决策/购买:马克在那个周末买了车，并在买车过程中记住了好事达的建议。他决定，他想有一个当地的保险代理，他可以打电话询问未来的问题。因为好事达的博客帖子非常有帮助，他信任win德赢娱乐这家公司，希望他们在未来能提供更多的帮助。他通过好事达的网站找到了当地的代理商，询问了汽车保险报价，并为他的新车注册了保险。
如果你通读我们的示例，你可能会开始看到马克和好事达内容之间的不同接触点。这应该会让你知道好事达会使用什么类型的内容来帮助马克做出购买决定。
您可以使用这三个步骤为您自己的买家角色创建一个买家旅程场景。这个练习可以帮助您创建内容策略，该策略针对购买过程的三个阶段中的客户交互。
设计内容框架
现在你已经清楚地定义了公司目标，是时候进入创建内容策略的下一个阶段了:制作内容框架。
这个过程有助于内容生产过程更顺利地运行。大多数公司都雇佣专业的作家，或者一个作家团队来写博客、邮件等。win德赢娱乐内容框架的元素确保您的作者采用统一的方法，并遵循您在策略中概述的目标。它是高效的，它简化了内容生产。
首先，考虑创建一个风格指南。这一步不是绝对关键的，但如果你想让你的内容看起来或以某种方式流动，你的作者和营销团队就需要知道这些信息。
风格指南可以根据你的喜好简单或全面。你可以包括你的任务陈述，买家形象，和具体的细节，如配色方案，排版，和图像指导方针。
使用这篇文章Geico的保险博客下面是他们可能会提供给内容作者的风格指南示例:
配色:蓝色，深蓝色和黑色(#007cba， #005a85， #222222)
编辑风格:美联社(AP)，但更喜欢连续逗号
语气:随意但权威
排版:Lato字体
图片大小:400 x600
你还应该有一个通用的关键词列表，便于在你的博客文章中瞄准。win德赢娱乐理想情况下，你应该针对每个帖子的主题做一些关键词研究。这有助于你的搜索引擎优化(SEO)，提高你的网站流量。但是一个“大师”关键字列表也是一个好主意。
搜索引擎优化策略,根据谷歌的最新更新，SEO策略经常改变。然而，有三种主要类型的SEO策略:
页面搜索引擎优化,页面上的SEO是与你的内容最直接相关的。这指的是你在网站的文本和信息中使用的关键字。
搜索引擎优化技术,技术性SEO指的是网站后台的优化。这通常是web开发人员服务的一部分。
非现场搜索引擎优化,站外搜索引擎优化涉及到你的网站与其他网站的关系。反向链接和访客发帖是两种流行的站点外SEO策略。
页面搜索引擎优化是数字营销中最重要的部分，所以我们将在这里讨论这类策略。
对于本例，我们使用相同的方法Geico的帖子从早些时候。通过分析文本，目标关键词似乎是:
- 晚上开车
- 安全提示
- 驾驶技巧
- 驾驶安全提示
- 致命的事故
- 防御性驾驶培训
- 防御性驾驶技巧
- 防御性驾驶安全提示
- 夜间驾驶
- 驾驶死亡
- 晚上开车用的灯
- 室内灯
- 如何在夜间安全驾驶
您可能会注意到这些关键字并不是经常出现在整个内容中。许多营销人员错误地认为，关键字应该出现一定次数的搜索引擎优化目的。
这种做法被称为“关键词填充”，这通常不是一个好主意。谷歌优先考虑有用的对话内容，而不是机械文本或填充内容。虽然你应该经常使用关键字，但它们应该与内容相适应，不会让人感到尴尬或勉强。
您可能还会注意到，一个关键字实际上是由多个单词组成的。这些被称为“长尾关键字”，是推荐的做法。
为什么?首先，谷歌似乎更喜欢它们。但长关键词的排名也比短关键词更容易。你可能很难在“保险”这一项上排名靠前，因为有太多其他的保险公司。但一个较长的关键词，比如“俄克拉荷马州的家族汽车保险公司”，就更容易找到。
信不信由你，有人会搜索这些较长的关键词。事实上，大多数人在搜索时会更加具体，因为他们在寻找特定的信息。你可以使用工具谷歌搜索控制台寻找更多针对保险行业的目标关键词。
现在是时候进入有趣的东西了;让我们集思广益，想出一些博客帖子的点子。
我们说“头脑风暴”是因为你现在不需要陷入细节中。相反，请查看已经为内容策略创建的信息。
利用你的买家角色、买家旅程和任务陈述，在一个固定的时间框架内列出尽可能多的博客帖子创意。(我们建议30分钟左右。)不要修改你的想法;你可以稍后再修改这些想法。
如果你需要帮助，这里有一个列表按有机流量排名的十大保险行业网站．你可以仔细阅读他们的博客，看看他们的文章类型。作为奖励，我们还包括了每个网站的目标关键词。
你每周应该写多少篇win德赢娱乐博客?
当提到写博客时，这是第一个问题:你每周应该写多少篇博客?win德赢娱乐大多数专家认为多多益善．但是——这是至关重要的——质量和一致性比频率更重要。
换句话说，拥有5篇有用的、权威的、高级别的博客文章比10篇简短的、填充性的文章要好得多。win德赢娱乐
你还应该考虑到时间因素。根据Hubspot的在美国，写一篇500字的博客平均需要1到2个小时(这是一篇相当短的文章;较长的帖子显然需要更多的时间)。时间就是金钱，所以更大规模的发布计划显然会花费你更多的营销资金。
什么是编辑日历?
编辑日历是内容框架的最后一部分。这是一个简单的日历，可以帮助你计划你的发布时间表。它应该包括文章标题、目标关键字和计划发布内容的日期。如果你每天要发布多篇文章，你也可以把发布时间包括在内。
以下是基于好事达博客的一些例子:
1)”如何更换你的社会保障卡”
目标关键词:更换社保卡
时间:2020年9月21日
2)”优质汽油和无铅汽油有什么区别”
目标关键词:优质汽油和无铅汽油的区别
时间:2020年6月10日
3)”天窗和月形天窗有什么区别?”
目标关键词:天窗和月顶篷的区别|月顶篷vs.月顶篷
时间:2020年1月31日
当你在制作编辑日历时，最好一次计划至少一个月。这可以让您看到全局，从而更好地实现内容策略目标。
有些公司计划一次发布一个季度(甚至一年)的内容。
我们建议先从一个月开始，如果有必要的话再进行调整。
你可以用任何东西来记录你的日历。普通的挂历或台历都可以，但你应该有一个数字备份。Trello是一个伟大的组织选择，但简单的应用程序喜欢吗谷歌日历或者你的智能手机日历也可以。
当然，如果你的团队有多个成员，每个人都需要访问编辑日历，这样你就可以保持在同一页上。
内容策略
现在是发布内容的时候了。有一些策略可以帮助你简化这一过程，充分利用你的营销预算。
发布内容需要时间和金钱。你可以通过一个有效的策略来减少这两者:重新定位你的内容。
这到底是怎么回事?你可以把一篇博客文章变成视频。利用这些关键点制作一张信息图，方便在社交媒体渠道上分享。使用博客文本中的小片段创建Facebook帖子或tweet。你甚至可以在营销邮件中使用博客内容的简短示例，然后链接到博客文章，以保持读者的兴趣。
它既便宜又简单，几乎每个人都使用这种策略。
大多数博客win德赢娱乐文章似乎都在500到1000字之间。但你有没有读过一篇看起来更像电子书的文章?这些较长的帖子被称为“支柱页”。
支柱页面通常比一般的博客文章要长得多win德赢娱乐2000字或以上(有时要多得多)。他们也倾向于在谷歌上排名较高，并将你的公司定位为该主题的权威。
你不需要很多支柱文章，但在你的网站上保留一些有助于你的SEO和保持你的读者的兴趣是很好的。
支柱页面还有助于我们的下一个策略:主题集群。
主题集群是一组贴合一个特定主题的帖子。从市场营销的角度来看，这是一个很好的主意，因为你可以将页面彼此链接起来，这可以保持你的观众感兴趣，更有可能进行购买。
主题集群也可以很好地用于支柱页面。怎么做?您可以使用支柱页面作为特定主题的综合指南。然后在整个支柱页面链接到与该主题相关的短帖子。使用这种方法，您可以创建足够的内容，让读者在您的网站上停留数小时。
这里有一个例子州立农场网站上的主题集群
他们在一个名为“小企业”的标题下有一组帖子。你可以浏览列表找到一个有趣的帖子。一旦你读完了那篇文章，你会在底部找到带有图片链接的类似文章。State Farm还链接到帖子内的其他帖子。这是一种常见的营销策略，因为它简单且有效。
衡量你的内容表现
发布内容后，是时候衡量其性能了。有不同的方法可以使用，但最简单的是使用您的客户关系管理(CRM)软件和谷歌分析．(如果你两者都没有，你需要在发布博客内容之前设置好。)
分析和客户关系管理软件跟踪大量信息，但你不一定需要所有的信息。以下是最流行的绩效指标:
- 流量:用户、浏览量和唯一浏览量
- 转换或转化率
- SEO性能:点击量、印象、搜索量和搜索引擎排名
- 消费指标:行为流和平均停留时间
- 用户粘性指标:入站链接、会话持续时间和点击率
- 留存率指标:弹跳率、回归率和每次访问的页面数
- 每篇博客的成本
- 线索:数量，质量，漏斗转化率
您使用的度量标准取决于您的目标。大多数公司使用我们列出的所有策略，因为任何营销策略的主要目标都是相同的:通过增加流量和转化新的线索来增加收入。
你应该定期评估你的网站的表现，看看你的帖子排名和转化率如何。不过，一开始不要太在意。大多数博客win德赢娱乐文章在你的网站至少有55至70个职位或者是这样，有时甚至更多。
您应该集中精力发布这些第一批帖子，然后再看看情况如何。如果你的表现很好，那就继续做你正在做的事情。如果没有，考虑调整你的内容策略，看看情况是否有所改善。你也可以考虑做一些A / B测试比较两种不同的方法，看看哪一种效果更好。
