2020年对许多企业来说是充满挑战的一年，尤其是食品和饮料行业。尽管某些行业的供应链出现中断或企业暂时关闭，食品和饮料市场预计将从2020年的5.84万亿美元增长到2021年的6.2万亿美元。到2025年，这个市场预计将达到8.16万亿美元，复合年增长率为7%。
这个竞争激烈的领域意味着，仅仅拥有优秀的产品或提供可靠的服务已经不够了。你需要关注客户参与。随着食品和饮料市场的持续发展，数字营销可以帮助你从竞争对手中脱颖而出。如果你不专注于内容营销，你就有被甩在后面的风险。这是因为70%的营销人员积极投资于内容营销;到2020年，近四分之一的营销人员增加他们的投资在内容。
为什么创建内容策略很重要
食品和饮料品牌不得不在2020年重新思考他们的方法，利用直接面向消费者的战略来帮助推动他们的战略。虽然大多数食品品牌发布有创意的、有针对性的内容，但许多品牌缺乏一个中心内容枢纽——在网上，很少有东西比内容更重要。
内容创造应该是营销策略的一个基本组成部分。
当你创造了吸引观众的高质量内容时，你就把自己定位为领导者。无论你是在推销你的餐厅、饮料产品还是一种新的厨房小工具，目标都是把自己定位为专家。这不仅有助于与当前的消费者建立信任和忠诚，而且高质量的内容库还能吸引新的潜在客户。
内容具有鼓励和促使人们采取行动的力量。在这种情况下，一切都是以客户为中心的内容，为您的观众提供有价值的东西。粘性这个术语相当模糊，其含义因品牌而异。有些人将用户粘性视为最终结果，如促使用户购买或点击某些内容。这些变量是可测量的。然而，参与也可以是你创造的体验或你如何回答别人的问题。总的来说，敬业度的两个最重要的元素是相关性和客户中心主义。
在当今世界，消费者寻找他们可以信任的品牌。那些保持真实和诚实的人会成功。从这个意义上说，真实性与客户参与度直接相关。虽然专注于SEO和其他营销策略很重要，但在线声誉管理也很重要。一旦你的声誉和信誉受到严重损害，就很难重新获得吸引力。要通过内容营销实现真实性，请记住:
- 参与
- 提供价值
- 重质轻量
- 保持真实
为有效的内容营销奠定基础
无论你是一个成熟的食品和饮料品牌，还是处于初创阶段，在实施内容营销策略之前，建立一个坚实的基础是很重要的。
内容营销可以帮助你创建你的品牌标识，但在你计划你的内容之前，拥有一个稳固的品牌标识是很重要的。不仅要考虑你是一个什么样的品牌，还要考虑你的愿景和信念。你想在你的内容中传达什么信息?
例如,HelloFresh是一家成功的餐饮用品公司，在加拿大、美国、西欧、澳大利亚和新西兰都有业务。虽然他们的核心目标是销售膳食计划，但HelloFresh利用其使命与消费者建立联系。帮助人们“改变他们的饮食方式”，他们的品牌专注于经济实惠的膳食、高质量的食品和可持续的做法。他们创造了强调他们使命各个方面的内容，这有助于进一步巩固他们的品牌。例如,他们页面可持续性专题报告、新闻稿和故事。
提示:博客是展示品牌的有效方式，但案例研究也是如此。如果方法正确，用具体的事实和数据来做案例研究，就能说明你是如何帮助客户的。根据你的品牌，白皮书也可能有用。
为了成功地接触到你的目标受众，你必须了解这些受众是谁。这就是客户角色发挥作用的地方。尽管你最终可能会根据你提供的产品或服务的数量和/或类型创建多个人物角色，但重要的是，至少要从一个代表你的大部分客户基础的可靠简介开始。
要创建一个完整的人物角色，请利用您当前的客户数据并进行市场研究。在填写空白时，要关注客户的兴趣、目标、动机、人口统计、财务状况和行为。
根据你与听众交流的方式，邀请他们参与调查或采访。你可以为他们的参与提供奖励，比如他们第一次订购就可以获得15%的优惠券。然后，转向分析数据，如你的页面流量，跳出率，社交媒体线索，搜索引擎流量和转化率。谷歌分析是帮助您衡量内容营销成功与否的绝佳选择。您还可以使用关键字研究、论坛搜索和社会活动来观察您的目标受众。
以下是你在研究过程中需要考虑的一些问题:
- 一般人口统计数据:年龄、地点、性别和教育程度
- 占领
- 爱好
- 痛点
- 目标和动机
- 信仰
提示:根据你的人物角色创建一个可视化的形象。添加图片和命名您的配置文件。这有助于你把每个简介看作一个真实的人，而不仅仅是你的策略的一部分。HubSpot提供了丰富的信息创建角色甚至是一个方便的客户角色创建工具．
专业的内容创造者理解并能够实现短尾和长尾关键字，以帮助推动您的SEO策略。关键字能够帮助你基于用户所搜索的内容去接触他们。例如，如果你在波特兰拥有一家餐厅，你的关键词可能是波特兰餐厅或波特兰最好的餐厅。使用关键字研究工具，例如Moz为成功的链接建设。谷歌关键字规划师是另一个受欢迎的选择。
当使用Moz的关键字资源管理器时，只需输入与您提供的内容相关的关键字。在这种情况下，你的短尾关键词将是Portland Restaurants。
一旦你了解了所选关键字的搜索量，你就能洞察到客户最关心的是什么。创建帐户后，您将收到全面的关键字分析。
阅读更多关于链接建设来改善你的SEO策略。
提示:在谷歌上开始你的关键词研究。当你在搜索框中输入“波特兰餐厅”时，你会立即在下拉框中看到谷歌的建议列表。例如，2021年1月，一些热门建议是开业的波特兰餐厅、有户外用餐的波特兰餐厅和波特兰餐厅COVID外卖。
高质量内容写作的好处
内容为王，没错——但并非所有的内容都是平等的。
当你投资于高质量的内容，你的公司可以增加你网站的有机流量，增加转化率，促进销售。内容营销是对业务的投资，高质量的内容是实现更高回报的第一步。
高质量内容的好处包括:
- 驱动搜索引擎优化-一个核心组成部分的搜索引擎优化策略
- 增加网站流量，提高用户留存率
- 生成导致
- 培养品牌忠诚度和权威性
- 提高转化率
优质内容的最佳实践
从长远来看，将你的内容需求外包给专业的自由撰稿人可以帮助你节省时间和金钱。因为大多数专业作家保持高的内容标准，你得到了一个有效的内容营销策略的好处，同时把你的精力集中在最重要的事情上——你的食品和饮料品牌的增长和成功。
以下是需要考虑的优质内容的一些特征:
- 新鲜独特的内容。如果你在你的博客上定期发布内容，这会给读者一个返回的动力。
- 面向客户的社交媒体内容。这些内容可以是娱乐的，有趣的，有信息的，或以上所有。
- 内容的凝聚力、原创性和真实性。以主题为基础，提供在其他地方找不到的信息，忠于你的品牌。
内容应该是真实的，经过充分研究的。必要时，内容应该链接到有信誉的来源。它还需要没有错误，并以一种既可读又可接近的方式编写。
客户旅程的阶段
了解客户的旅程可以帮助你保持战略。在下面的例子中，我们关注的是餐馆老板。
在这个阶段，潜在的顾客会意识到你的餐厅。他们可能从其他客户那里听说过你，或者在社交媒体上看到过你的广告。不管他们是如何发现你的网站的，这都是你吸引他们的机会。因为他们会寻找关于你是谁和你提供什么信息，你的内容需要支持下一个阶段。
在新顾客来你的餐厅吃饭之前，他们可能会做一些调查。如果你一直在利用诸如素食或植物基等关键词，你就需要向潜在客户解释你的核心使命。无论你的目标是发展一个专注于可持续发展还是健康生活的品牌，都要深入了解人们为什么会来你的餐厅吃饭。是什么让你与众不同?
此时，客户做出决定。他们来到你的餐厅，点餐，然后可能会留下反馈。如果他们有积极的体验，通过你的内容来维持你和他们的关系——特别是在社交媒体上。让顾客了解即将到来的活动、特色菜和菜单变化。
如何为食品饮料行业制定内容营销策略
一旦你建立了你的客户形象并确定了相关的关键词，就该制定你的策略了。
确定你的目标是什么
你的内容营销计划从评估你的目标开始。虽然每个食品和饮料公司的目标可能不同，但以下是最常见的:
- 品牌知名度-当你创造高质量的内容来展示你的品牌知识和专业技能时，你就在你的受众中建立了信任。这将使你提高知名度，同时巩固你作为领导者的品牌。这里的最终目标是通过曝光你的品牌，建立情感联系，产生更多的消费者参与来建立忠诚度。高排名的内容可以列在谷歌的“特色片段”部分。
- 消费者教育-关注你从客户那里听到的最常见的问题。让你的销售团队更加注意最常被问到的问题，以及提供品牌洞察力的答案。
- 铅一代-好的内容鼓励读者注册即将到来的活动，注册演示，或进入销售渠道。
投资各种类型的内容
建立各种在线渠道也很重要。虽然你不需要到处都去，但把你的时间和资源集中在你的网站和至少两个社交渠道上。你的网站是你自己的一块在线地产，它为你提供了建立内容中心的机会——一个可以为SEO目的进行充分优化的内容中心。社交平台上的观众也喜欢食品和饮料品牌。
考虑以下格式，以便您可以进行相应的预算:
- 文字内容-无论你是定期发布博客文章，目前专注于案例研究，还是优化你的社交媒体资料，你win德赢娱乐的书面内容是你的SEO策略的支柱。
- 视频内容-这个选项可以帮助你快速建立高度参与的用户。只要链接到你的网站，视频就可以在许多频道上分享。这种方法可能需要以的形式编写内容视频脚本．
- 图片-食品和饮料行业是高度可视化的。寻找能代表你作为一个品牌的独特形象。
为你的品牌选择合适的平台
截至2020年第四季度，Facebook大约28亿年每月活跃用户。虽然Facebook无疑是一个明智的选择，但不要羞于冒险。再一次，考虑你创建的客户角色。问问你自己:
- 我的理想客户使用社交媒体吗?如果是，他们使用什么平台?
- 我的理想客户在这些平台上寻找信息吗?
- 他们喜欢什么样的内容格式?
记住不要把自己拉得太紧。一开始专注于1-2个平台，随着你的发展，你可以扩展这部分内容营销策略。Facebook和Instagram以及Pinterest都是食品和饮料品牌的绝佳平台。根据你提供的服务和你想联系的人，LinkedIn可能也是一个不错的选择，尤其是在寻找合作伙伴或投资者的时候。
根据关键字研究和搜索意图创建一个博客想法列表
为了保持条理，强烈建议你创建一个内容日历。您可以根据内容类型对日历进行颜色编码。当你的内容处于领先地位时，这有助于确保发布的一致性，这对用户粘性和增长至关重要。你的时间表可以根据你的需要简单或复杂。但是，它至少应该解决:
- 内容类型
- 你将发布内容的平台
- 当你发布
- 你多久发布一次新内容
虽然你不需要把一整年都固定下来，但最好是开始为即将到来的日历年填补空白。这样，您就可以提前为特殊活动、促销活动、季节性内容等进行计划。计划好常青内容也是很理想的。
专注于搜索引擎优化
SEO和内容营销一起工作，以达到相同的目标。这就是为什么你的社交媒体和网站内容的SEO描述是至关重要的。尽管搜索与所有在线行业都相关，但它对食品和饮料公司尤其重要。为了保持竞争力，最好从第一天就优化你的内容，关注页面外和页面内的SEO。这可以帮助你提高在线可见度，增加曝光率。一旦你吸引了消费者的注意，就用有价值的内容奖励他们。
食品和饮料公司的聪明营销的例子
Ben & Jerry ' s是一个辨识度很高的名字。当然，这家公司最出名的是美味的冰淇淋，但作为一个品牌，他们非常努力地取得了更大的成就。长期以来，他们在各种道德问题上都有自己的立场，包括紧迫的社会和政治问题。他们在自己的网站和营销策略中突出了自己的价值观——他们做得非常好。
如你所料，他们的内容在有趣的口味名称和新口味方面突出了冰淇淋的奇妙世界。然而，他们的内容也写在他们的价值观内。无论它们讨论的话题是种族正义还是气候变化，它们所创造的内容都因为强大而引人入胜。他们的主页导航栏上有一整部分都是关于他们的价值，包括对他们来说很重要的问题．
研究显示消费者对表明立场的活动反应良好。考虑到73%的人认为公司应该做的不仅仅是提供产品或服务，这一策略在本杰里行之有效。
近年来，有机、天然食品越来越受欢迎。Health-Ade康普茶由于其独特的产品营销和对高质量内容的承诺，已经取得了成功。他们的目标是将康普茶定位为不仅仅是一种饮料，这是这个品牌的核心焦点博客．除了健康相关的帖子，这个品牌还强调了使用他们的康普茶的广泛食谱，以及专注于社会事业、DIY项目和教育的指南。
他们创建网站的所有内容都有一个目的，鼓励康普茶爱好者加入他们的“快乐肠道”运动。
用脚本实现一个成功的内容营销策略
食品和饮料行业不断发展和成长，创造了新的趋势和机会。不管你的细分市场是什么，制定一个适合你的品牌的内容营销策略可以帮助你保持相关性和成功。
如果您打算今年将内容营销策略提升到新的高度，Scripted可以帮助您实现您的目标。我们提供广泛的选择会员选择，除了脚本化的巡航控制系统．当您选择这个选项时，Scripted就会起作用，为您提供专门的客户经理和SEO专家。
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