建材网站的内容营销

让你的品牌脱颖而出

它不再是关于最好的价格或提供“微笑服务”。今天的顾客期望很高。虽然他们的预算肯定是一个决定因素，但品牌也希望与与他们有相同价值观的公司和供应商合作，因为这有助于他们自己的营销努力。

作为一个建材网站，你必须考虑是什么让你的品牌独一无二。例如，有数百个地方可以购买木材或水泥，那么客户为什么要选择您呢?这是你们可靠的交货吗?你令人难以置信的满意保证?你是家族几代人经营的吗?

无论什么让你的品牌独一无二，内容营销都将帮助你展示它，而不是用一种听起来像你在吹嘘的方式。内容营销将帮助您的品牌以一种真实、真诚的方式将其价值放在最前面和中心位置，帮助您与客户建立真正的联系，而不仅仅是报价和发票。

与大牌竞争

当许多网站所有者第一次接触SEO时，当他们意识到要花大量的时间才能让一篇内容排名时，他们感到沮丧。然而，当你更多地关注优质内容时，你会开始注意到滚雪球效应——当一个内容获得吸引力时，其他内容也会一样，谷歌标志增加域权威(DA)和你的网站的排名，为读者提供有见解的、有用的内容。

话虽如此，尽管搜索算法甚至对于帮助创建它们的开发人员来说仍然令人困惑，但每个搜索算法的最终目的都是将最有价值和相关的内容放在搜索结果的顶部。这意味着任何“小公司”都可以与大公司竞争，只要他们提供读者想要和需要的内容。你的内容策略将帮助你做到这一点。

一旦你深入到内容营销中，你就会意识到它与你的SEO策略密不可分。事实上，只要你在处理页面上的SEO策略(如页面加载速度和导航)，你就会发现你的内容策略为你提供了SEO策略，并以此为基础构建，极大地简化了你的营销方法。

坚持你的内容策略，你会开始看到你的网站的排名随着时间的推移而增加，这也会增加自然流量。

培养领导

记住，内容营销的最终目标是为你的读者提供他们需要并想要消费的内容，从而将你的品牌定位为值得信任的思想领袖。然而，好处远不止于此。当你花时间去了解你的受众并提前制定内容策略时，你便会有机会将内容连接在一起并通过你的漏斗去创造内容。

通过了解客户的旅程，你的品牌可以生产内容，帮助培养从意识阶段，经过考虑，一直到他们的决定，他们(有希望)联系你的品牌，安排一个电话，获得报价，或提交订单。

你的内容为你培养线索的能力听起来不可思议，但如果你的策略建立在研究的基础上，跟踪正确的指标，并创建通过内部链接、行动号召和压倒一切的想法自我连接的内容，这是完全可以实现的。

建立忠诚

具体来说，在建筑材料行业中，与您合作的大多数客户都代表着持续业务的机会，无论他们是零售商、建筑公司还是其他实体。当然，没有客户是必须回来的，所以你如何说服他们，你是正确的选择你的竞争对手，即使你不是最便宜的?

内容营销可以帮助你的品牌在客户中建立忠诚度，通过创建一个难忘的，透明的，权威的形象，他们开始了解和信任。例如，想想建筑领域的各种品牌，谁已经成为“去”，只是为了使自己的理念与可靠的服务，良好的质量，或可及性?

作为一个建筑材料网站，你还需要关注你的品牌形象，以确保你的客户在你的品牌和独特的方面之间建立强烈的联系，使你的公司凌驾于其他公司之上——无论是你的内在价值，慈善贡献，夸张的服务，还是无可置疑的质量。

通过建立忠诚度，你不仅能留住老客户，还能让新客户相信他们也愿意长期与你合作。另外，你的品牌还会得到更多的口碑宣传。

了解你的听众

你可能认为你很清楚你的听众是谁。例如，您可能主要为零售商服务，他们在您和产品的最终用户之间充当中间人。然而，你需要知道的远不止这些泛泛之词。

例如，当零售商的决策者决定向谁购买建筑材料时，这个过程需要多长时间?他们在什么平台上寻找信息?在他们的旅程中，他们面临着哪些痛点?他们想如何联系你报价或订单?

尤其是新品牌，可能很难回答这些问题，因为他们不知道在哪里或如何找到答案。如果你是一家历史悠久的公司，有正确的跟踪工具，你总是可以回顾过去的交易，以帮助确定一些信息。无论哪种情况，你都应该用其他的研究和工具来补充你所知道的，这样你就可以对你的客户是谁获得最新和准确的了解。

关注你的竞争对手

表现最好的竞争对手做得好是有原因的，研究他们的策略和方法可以让你在制定自己的计划时领先一步。话虽如此，你绝不应该照搬其他公司的做法。相反，你需要找到方法使它成为你自己的，这样你就可以从其他人中脱颖而出。

在观察竞争对手时，考虑使用像谷歌Analytics这样的工具来查看他们针对每个词的搜索量的长尾关键词。你还可以使用工具来识别“关键字差距”，这将展示你的细分市场中正在增长的关键字，而特定的竞争对手还没有瞄准这些关键字，这样你就有机会更容易地对它们进行排名。

除了关键词，还要考虑你的竞争对手使用的写作风格，考虑他们所处的平台，看看不同类型的内容表现如何(视频，播客，博客文章等)，并检查他们在社交媒体上的参与度。使用别人已经做过的方法作为开始的指导，帮助你专注于最可能让你在一开始就获得高ROI的策略，然后在之后进行试验和扩展。

运行测试和活动

想要弄清楚你的用户想从你的内容策略中得到什么，第三步需要一些试错。幸运的是，在现代工具的帮助下，你可以运行分割测试和活动，从而比较A和B的结果，这比以往任何时候都更容易和更快地找到适合你的品牌的方法。

例如，你可以对你的登陆页面应用分割测试，将一半的流量发送到一个版本，另一半发送到第二个版本，这样你就可以看到哪个版本在页面上停留的时间更长，点击率更高，和/或回访率更高。从那里开始，你就可以开始考虑你应该使用的措辞，连同写作风格，信息，甚至是读者反应最好的字体。

最终，跟踪你所做的每一件事的指标将在衡量你的内容营销方法的成功和随着时间的推移使其更好地发挥关键作用，这样你就可以在成长中看到改进的结果。

集品牌指导方针

在你写任何内容之前，创建一个详细描述你的品牌指南的品牌手册将帮助你从竞争对手中脱颖而出，并在你提供给观众的内容中保持一致。

你的品牌书应该详细说明你的品牌是谁，你的受众是谁，你想让你的受众有什么感觉，你的受众在寻找什么，以及你应该使用什么样的写作风格来与他们建立联系。

制定你的品牌指南不仅能帮到你，还能让你轻松地向作者、营销人员和代表提供资产，以确保所有代表你的公司发言的人都在说同样的话。

选择你的平台

你必须投入到内容营销中的资源将在决定你发布内容的地点和频率方面发挥重要作用，但即使有很大的预算，从小处开始也是个好主意。在选择平台时，回想一下你的用户与企业互动最多的地方，以及你的竞争对手在哪里取得成功。

当你的资源显示它们可以处理容量时，你总是可以在之后扩展，但最好从你的网站和2-3个其他平台开始。如果你感兴趣的不仅仅是创作文字内容，比如照片或视频，你应该把你的平台缩小到一个更小的列表，除非你可以跨多个平台重新利用内容，以达到更广泛的覆盖范围。

安排你的内容

也许内容营销最强大的方面之一是内容日历本身，这是你的内容战略真正结合在一起的地方。内容日历就像它听起来的那样:它是一个从1月到12月的日历，列出了一整年计划发布的所有内容。

刚开始的时候，不要担心特定的主题或关键词。相反，你可以制定一个发布时间表，这样你就可以指定你计划在不同平台上发布各种类型内容的频率和日期。有了这个内容日历，你就能知道内容重叠的地方和空白的地方。

当你在内容栏中填充想法时，一定要相应地连接主题和主题，无论你是将每周的视频连接到电子邮件通讯以促进交叉流量，还是在施工旺季创建一系列帖子以匹配季节性的流量。此外，在查看您的发布时间表时，要考虑一年中不同时间、节日和其他影响的波动。

所有这些都准备就绪后，最后一步就是开始实施内容策略并看到实际结果。