十大时尚网站的流量(以及他们是如何做到的!)
电子商务是增长最快的零售领域到2023年,仅美国就有可能超过7400亿美元。最大的电子商务市场是时尚,这是一个小众市场预期达到到2024年将达到8300亿美元。顶级时尚和配饰网站正在利用这种向网上购物的转变,其营销策略不仅仅是销售产品。
这些品牌既包括创新的在线创业公司,也包括寻求增强在线影响力的老牌实体零售商。但它们都在创造新的方式,通过个性化服务、内容丰富的博客和对社会变革的承诺来吸引访问者。基于统计数据在2020年上半年,他们的网站每月至少吸引了10万独立访问者,主要来自有机搜索。以下是2020年访问量最大的十大时尚和配饰网站的概述,以及它们是如何上榜的。
H & m
H&M是瑞典设计集团H&M集团旗下的几个品牌之一,是一个时尚网站,为每个人提供休闲服装,以及家居家具和配件。到2020年,H&M主网站的月平均访问量为9200万,其中超过一半的流量(55%)主要来自有机搜索。
H&M的多语言网站以简洁的页面为特色高档休闲服装和鞋子适用于男性,女性和儿童的常规类别,以及家居装饰比如枕头和餐具。H&M也有一个忠诚俱乐部有独家优惠和奖励,还有客户服务门户用于付款、礼品卡和产品保养指南。
但公司也致力于可持续性和促进“气候积极”时尚通过可持续制造,公平贸易的面料和材料,如鞋子和皮带等纯素“皮革”。H&M的可持续发展部分它致力于告知和教育游客关于可持续发展和有意识消费的知识,并通过展示这些方法制作的受欢迎产品来吸引游客。
为什么有效:H&M的营销策略针对的是具有生态意识的购物者,他们希望以实惠的价格购买优质服装。该公司通过其店铺博客和产品描述来解释其对可持续发展和环境意识的承诺,并鼓励游客更多地了解这些问题并支持他们。
边缘的女孩
澳大利亚的Verge Girl是一家时尚前卫的网络精品店,具有强烈的社会正义感。Verge Girl在2020年的平均独立访问者约为28.3万,几乎一半(46.28%)的流量来自有机搜索。Verge Girl的主页展示了一系列复古和波西米亚风格女人的风格无论是休闲装还是正装。网站上的大横幅确保游客知道退货和退款很容易,并且可以快速运送到世界任何地方。
除了产品图片库,Verge Girl还经营着“女孩指南”,一个博客的风格提示和建议的衣服,美容必需品,旅行和更多。《少女指南》的帖子包括与Verge Girl模特的视频访问、风格指南,甚至还有音乐播放列表。
但是Verge Girl不仅仅是关于时尚和生活方式。该网站的关于我们页面上有一长串Verge Girl认可和支持的组织和事业,包括澳大利亚红十字会,向非洲服务不足地区派遣医疗船的Mercy Ships,以及致力于帮助印度尼西亚被遗弃动物的Mission Pawsible基金会。Verge Girl还鼓励买家与它保持联系俱乐部的参与者蒙特罗索这样一个独家奖励计划,不同的水平和奖励在网站上花费的不同金额。
为什么有效:Verge Girl以其广泛的时尚女装收藏呈现出一种酷炫的复古氛围,但它给游客的远不止这些,有机会结识其创始人和模特,有广泛而多样的博客档案,并承诺通过其支持的基金会和事业来关心他人。由于Verge Girl为来自世界各地的买家提供服务,它还拥有广泛的客户支持网络,可以随时提供帮助。
实现标准
总部位于英国的Realisation Par是一家仅在网上销售的女性时尚公司,主打个性化定制的产品,包括带有Realisation标志性高端复古外观的连衣裙、t恤、上衣,甚至iPhone手机壳。realization Par的月访问量超过18.5万,其中近一半(45%)的流量几乎完全来自有机搜索。该公司的在线商店可以被翻译成多种语言,在美国、英国和欧洲有不同的版本。
伴随着它前卫的欧洲风格,实现Par为其游客和客户提供了一个“满足”它的幕后机会“梦幻女郎”——展示其产品的模特——在网站上有个人资料,还有Instagram账户的链接。实现Par也提供真正的广播这是Spotify的一个网站,上面有该公司的创始人、梦想女孩和其他人推荐的播放列表和专辑。由于realize Par严格意义上是一家电子商务网站,其创始人正努力为粉丝和客户创造机会,让他们在选定的城市与“梦想女孩”见面。其他活动包括协作与摇滚歌手埃尔顿·约翰合作,以他的舞台服装为灵感设计产品。
为什么有效:实现Par提供了一套有限的、高度专业化的产品,目标是寻找独特、精致外观的年轻女性。“梦想女孩”的多样化群体不仅展示了该公司的服装,还通过分享最喜欢的音乐和其他兴趣爱好,邀请顾客进入她们的生活。通过与Spotify和Instagram等其他平台的连接,实现Par创造了与客户建立关系的新机会。
Asos
Asos是世界领先的时尚品牌之一,为女性和男性提供服装和配饰。这家总部位于英国的公司在2020年的平均访问者为6500万,其中41.9%来自搜索。与许多时尚品牌一样,Asos的大量流量来自广告和推荐,但超过四分之三的搜索流量是有机的。
Asos旗下有几个品牌,包括Asos 4505运动服方面,Asos版正装和夏季主题弦乐器收集。也有Asos白-高端工装、正装和奢华内衣的设计师系列。Asos努力提供优质的客户服务,免费送货和退货,并随时提供客户代表。“Asos体验”还包括多种支付方式和创新的风格匹配功能,允许用户上传他们喜欢的作品的图片,以便与Asos目录中的产品进行匹配。
Asos超越时尚,坚定不移致力于多样性.Asos提供了30多种尺寸的所有产品,以确保每个人都能找到合适的尺寸,并与LGBTQ活动家巨头GLAAD合作,创建了一个中性系列,鼓励接受所有取向。Asos还支持多个慈善组织,并与200多名不同种族、性别和能力的模特合作,以更好地代表时尚的不同面貌。与它的时尚的发现项目,Asos帮助启动年轻设计师的职业生涯Asos市场拥有来自世界各地的数百家独立精品店。Asos也支持道德贸易和可持续性,倡导安全工作、无残忍产品和宜居工资。
为什么它有效Asos在时尚界是一个熟悉的名字,它的产品吸引了年轻和多样化的消费者群体。但Asos致力于为其服装创造一个更大的背景,它支持多样性,并为新设计师提供展示他们作品的机会。Asos专注于客户体验,在美国和世界其他地区设有多个版本的商店,并提供多种付款、送货和退货选择。
耐克
耐克是世界上最知名的品牌之一。其网站上展示了其标志性的运动和运动休闲风格任务提升体育的力量,“为世界上每一位运动员带来灵感和创新”——这意味着每一个人。在2020年上半年,耐克网站平均每月有8700万人次访问。搜索是该公司的主要流量来源,超过四分之三(77.5%)来自有机搜索。
耐克的网站用日常运动员的照片来强调他们的目标受众不同的组所有年龄段的人都穿着耐克的装备。该网站还强调了耐克的承诺可持续发展,深入了解耐克产品中使用的环保材料,如回收聚酯和可持续棉花。参观者可以了解到更多产品的生产过程,比如耐克著名的跑鞋。
耐克还为迎合运动员的需要而推出了一系列品牌运动配件比如水手袜、足球手套和护膝,以及由勒布朗·詹姆斯和拉斐尔·纳达尔等体育明星代言的特色产品。
为什么有效:耐克的品牌在全世界都很有名,所以该公司不需要努力去获得认可。但耐克的网站也强调包容性——每个人都可以成为运动员——以及对环境和社会问题的关注。除了购物体验之外,耐克还通过带人们走进幕后,向他们展示产品的制作过程以及材料的来源来吸引人们。
梅西百货
梅西百货是另一个人们熟悉的时尚和配饰品牌,由于人们对网购的兴趣增强,它的在线业务在2020年有所增长。2020年,梅西百货网站每月的访问量超过7500万,其中近41%的流量来自搜索。近四分之三(73%)的搜索流量是有机的。
梅西百货的网站将在线优惠与i产品信息在商店和特别优惠。因为梅西百货在所有时尚品类中都有广泛的品牌销售,所以该网站将商品分类主题和特点f或者很容易搜索。但梅西百货从东海岸到西海岸的特色也为游客提供了一个看看这家公司的合作与环保组织、文化中心和其他具有社会意识的组织合作。其他帖子探讨了媒体人物的时尚相关新闻,比如贾斯汀·汀布莱克而且莎拉·杰西卡·帕克,以及诸如节日送礼小贴士.
为什么有效:梅西百货是一个相对便宜的中庸时尚和配饰的高辨识度品牌,其网站致力于通过强调日常生活、便宜货和令人共鸣的风格来维持这一形象。但梅西百货也将其幕后功能作为一种博客,展示梅西百货不仅仅是一家百货商店,并为游客提供其他与其品牌互动的理由。
优衣库
日本人拥有的优衣库在美国各地都有门店,并通过其网站在全球销售,该网站在2020年上半年的独立访问量接近7400万次。尽管优衣库通过广告和推荐获得了可观的流量,但其总流量中有近45%来自搜索,其中88%是有机流量。自冠状病毒大流行暂时关闭优衣库部分门店以来,优衣库的网站在其一眼就能认出的红色方形标志下,成为优衣库零售业务的领军者。
优衣库采用了日本的时尚方式哲学这句话的意思是,衣服是一个人穿的时候才完整的部件。品牌特色平价休闲服装适用于男人,女人和孩子,可持续地制作,并着眼于功能。优衣库也提供特价设计师而且流行文化集合。
但优衣库的网站还包括其他娱乐和吸引访问者的功能。优衣库的Lifewear杂志不仅涵盖时尚话题,还采访了厨师、设计师和艺术家,以及健康文章和时尚技巧。的UT2020杂志刊登有关旅游、文化的文章,并向国际读者解释推动其零售方式的日本原则。和优衣库的杰作页面告诉读者所有关于优衣库服装设计的材料和方法。
为什么有效:优衣库将东方原则与西方风格相结合,创造出舒适、和谐的服装,并以幽默的方式做到这一点,并努力与游客和顾客互动。优衣库的网站有一个博客、两本杂志和其他“幕后”功能,包含了相当多的内容。其中只有一部分内容是关于时尚的,但这些内容都是为了娱乐读者,吸引他们回来。
差距
总部位于美国的Gap自1969年以来一直在销售休闲服装,现在该公司的在线版本正面向全球寻求舒适和价值的电商购物者。Gap网站的平均月访问量为5800万次,而搜索流量仅占其中的38%,其中四分之三的搜索流量完全是有机的。
Gap与其他一些中档服装品牌合作,包括Old Navy、Athleta和Banana Republic。它的网站上有一个画廊各种服装品牌,在一组不同的模型上展示。Gap的特点特殊的交易,独家网络销售和其他活动,为客户提供大量的机会赚取积分,奖励和折扣。
Gap网站还包括一个叫做“Gap for Good,”它描述了该公司对可持续和负责任的服装生产的承诺。Gap的博客还报道了该公司的应对措施环境问题,社会问题等种族歧视和COVID-19大流行.
为什么有效:Gap的知名度很高,其网站也反映了消费者所了解和喜爱的那种风格。该网站提供了大量的搜索选项,各种类型的服装库存丰富,使购物变得简单。但通过强调公司对社会正义和环境问题的承诺,Gap的网站给了目标受众更多访问的理由。
诺德斯特姆
诺德斯特龙是另一个著名的时尚品牌,网上的版本展示了同样的礼服搭配休闲服装和配饰.但随着诺德斯特龙的许多商店最近临时关闭,该网站已成为该公司零售业务的代言人,到2020年,该网站的月访问量接近3400万。接近45%的流量来自搜索,其中超过80%是有机搜索。
诺德斯特龙的网站与其商店的外观相呼应,页面上都有特色新来者,特殊交易,集合男女老少皆宜。有一个设计师节和页面配件和美容产品,以及Nordy俱乐部,为经常光顾的顾客提供促销和奖励。但诺德斯特龙也特别努力与顾客建立个人联系。游客可以预订虚拟或面对面的约会诺德斯特龙的造型师,他们可以提供免费的时尚建议,甚至可以创造整个造型。该网站还提供个人样式诺德斯特龙后备箱俱乐部选项,其特点是由诺德斯特龙的造型师策划的完整外观,并直接送货上门。
为什么有效:诺德斯特龙的在线营销战略严重依赖广告,但有机搜索仍然是该公司的首要战略。诺德斯特龙的网站提供了流畅的购物体验,包括一系列个性化的风格选择以及购物建议和帮助,旨在吸引新客户以及无法进入诺德斯特龙门店的老顾客。
下一个
Next是一家总部位于英国的时尚和配饰零售商,在多个国家设有门店,为世界各地的客户提供在线购物选择。到2020年,Next主网站平均每月访问近2500万次,其中58%的流量几乎完全来自有机搜索。
Next的时尚选择包括正装及便服包括耐克、伦敦的利普西和汤米·希尔费格在内的各种知名品牌。游客可以根据品牌购物,集合Next提供各种尺寸和体型的购物选择。Next还强调了环保、可持续的产品,并在公司声明中详细解释了它们。为了更方便地购物,游客可以下载Next移动应用程序。
其次,让游客知道它代表着公平和社会正义。该公司与众多慈善组织合作并提供了一份可下载的报告,说明其反对滥用职权的立场,例如人口贩卖和现代奴隶制.
为什么它有效Next提供价格实惠的服装、配饰和其他产品,包括美容用品和家庭用品。它的网站提供了用户友好的购物体验,包括按需客户服务和所有政策和理念的完全透明。Next为每个产品选项提供了一套详细的过滤器,让购物者很容易找到他们想要的东西。
高质量内容推动用户参与
世界顶级的时尚和配饰网站在吸引和吸引买家的方法上有很大差异,但对几乎所有网站来说,内容都是清晰传达产品和价值观的有效方式。基于关键字的有机搜索仍然是一个重要的营销工具,即使是对于具有高知名度的长期品牌。
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