如何制定有效的内容营销策略
因此,您可能听说过“内容是国王”。尼尔·帕特尔(Neil Patel),加里·维(Gary Vee),办公室和互联网上的千禧一代,介于两者之间
但是,这对您和您的业务意味着什么?
各种规模和预算的公司如何从博客文章到着陆页再到推文,再到名望和财富,以及数十亿美元的销售以及数百万的粉丝和社交媒体传播者(或任何目标)?
您应该写什么类型的内容?
您多久发布一次?
应该在哪些平台上分发?
您是否应该扔掉自己已经完全做的事情并从头开始?
您的业务真的吗需要内容策略,还是您可以随便弥补?
您怎么知道您的内容是否会产生影响?
允许我们为您分解所有内容:
首先:什么是内容策略?
您的内容策略本质上是您创建的蓝图,以帮助您的组织建立,表达,包装和执行公司的目标,价值观,独特的销售主张,确定您的目标受众是谁,您希望他们做什么,媒介和消息应该是,以及您如何最终衡量您想象的每个内容并将其发送到世界的内容 - 首先。听起来可能很多,但是如果您刚刚开始或重新设计现有计划的任务,您可以简化内容策略。
从您需要说的话的基本轮廓开始,您需要如何说,如何在需要听到的人面前传达信息,如何激发他们采取所需的行动以及如何弄清楚当您的内容工作以及何时该继续进行新事物时。
良好内容策略的示例
内容营销策略仅与最终为您的公司或品牌生成的结果一样好(显然)。但是,在您投入宝贵的时间和金钱之前,您如何知道什么将有效?一个好的内容策略是您可以做出明智的选择和决定的计划,而不是只喊着空白并祈祷有人会听 - 并购买它。但是,如果您不确定如何使内容脱颖而出,那就不孤单地振作起来。
根据Inc。:“ ...最新的统计数据表明,只有30%的B2B企业认为其内容营销策略是有效的。令人失望的是越来越多的。这并不是因为内容营销突然变得效率降低了。相反,问题谎言是缺乏战略的门。公司被告知要参与内容营销,但从未被告知如何最好地利用它。”
这是您开始需要做的事情:为不同类型的内容创建目标和集思广益的想法列表,这些想法最能帮助您实现这些目标,例如:
- 登陆页面,以帮助出售电子书或产品
- 在Twitter或Instagram上的有影响力的活动,以在目标人群中建立受众
- 针对特定关键字的博客程序,或发布常绿内容以随着时间的推移建立用户群,建立思想领导或重新使用旧或表现不佳的内容
知道自己 - 创建任务陈述
接下来,花一些时间来处理一条信息,该信息告诉世界(更重要的是,您要定位的人)是谁,您的代表,您必须提供的东西以及他们为什么要关心。将其视为您四处散布的肥料,以帮助您的信息在互联网杂草之间开花,无论您的客户在哪里可以找到您。
然后,了解您的客户 - 创建一个用户角色
您可能对目标受众是谁有一个模糊甚至清晰的了解,但是设计有效且激光的目标内容策略的诀窍是弄清楚如何达到他们。他们都是。每时每刻。他们生活和呼吸的地方。在没有水晶球的情况下,如何开始这样做?
回答:用户角色!
因为不可能一直猜测每个人都想要什么,而对所有人来说都是万物,所以创建目标广告系列的最简单方法是基本上设计您的理想客户或用户,并弄清楚他们是谁,他们想要什么,他们想要什么,他们需要的东西,在哪里闲逛,工作,在离线上花费时间,最重要的是他们希望如何与他们联系和销售。良好的用户角色基于真实的研究和人群
如何创建和实施内容策略?
像产品和服务本身一样,最佳内容计划始于旨在解决特定问题的针对性问题。该问题可能包括许多因素,例如:
- 如何增加网站或博客的流量
- 如何让人们注册您的新闻通讯或
- 下载您的电子书,或
- 支付订阅服务,或
- 下载您的应用程序,或
- 购买您的课程,服务或产品,或
- 注册会议,或
- 插入所需的行动或您选择的交易
伟大的。好的。这些事情中的任何或全部都会很棒!内容就像魔杖!但是,实际上,您实际上要做什么才能从一无所有,或者没有太多的东西来获得成功?
从一些深入的研究开始
在设计自己的内容策略方面,您想发挥创造力并做可以展示您与竞争对手区分开的事情,并且您想使用成功的内容策略的示例来激发自己的灵感,但您没有重新发明轮子或遵循别人的路 - 至少不开始。从基础知识开始,看看您的竞争对手,您欣赏的品牌和公司都在做什么,过去有效的是什么,目前有效的是什么,没有什么作用,您想效仿什么以及如何做你自己的。根据您的目标受众和用户群,市场的细节以及神秘的技术,社交媒体和内容营销方式,您的策略很可能会定期发展和改变。使它成为您行业趋势和最佳实践的重要意义。
如果您在博客或推文上打了发布,没有人读它,它真的会发出声音吗?
因此,您知道关于树落在森林中的古老格言吗?内容营销通常会感觉像是同一件事。您可以花费大量时间和营销资源来制定目标策略以获得最大的影响,只是将您的内容传播到世界上,并用轰鸣声观看它的土地。没关系。一种策略是 - 概述您需要去的地方以及如何到达那里,但是像任何好的GPS系统一样,您很可能有时必须切换课程并在此过程中进行调整。这导致我们...
所有数据呢???
像内容本身一样,您可能听说数据很流行。这也可能是压倒性的,因为大多数组织收集有关其用户和客户及其习惯的数据,而不是他们知道该怎么做。充分利用数据的关键是使用它来做出有关内容策略的执行方式以及您可能需要调整的内容的明智决定,但不要让它决定您的整个策略。在您的分析数据中寻找什么:
- 您的流量来自何处(浏览器,搜索引擎,手机与桌面,人口统计数据)以及哪些特定内容或社交媒体将它们带到您的网站
- 您的访客要待多久
- 到达您的网站后,他们会采取行动吗?
- 流量模式和用户行为的变化 - 是否每周或每月都保持一致?是否有钉子或突然流量下降?
请密切关注您的听众在进行完善和改善内容策略时所做的事情。请记住,没有绝对的东西,因此请尝试查看上下文中的数字,并弄清楚它们如何影响您的简短和
帮助您将内容策略置于地面的工具
有人说,媒介是信息,内容营销当然是正确的。有许多工具可帮助您执行用于内容计划,日历和格式的研究,设计或下载现有模板。还有许多工具可以帮助您执行关键字研究以了解从
- WordPress- 具有个人和企业选项的网站构建器和内容管理系统,以及wordpress.org的自托管选项
- 谷歌分析- 有关网站流量和用户人口统计以及行为的详细统计数据
- Buzzsumo- 帮助品牌分析内容绩效,执行竞争对手研究以及有影响力的营销工具
-
HooteSuite - 一家一站式商店,用于分发社交媒体内容并在多个平台上跟踪性能 - 进食- 设计自定义新闻源并与个性化网络联系
- Semrush- 有关SEO性能和竞争的详细关键字研究和分析
内容策略模板和资源
有很多
莫兹
莫兹提供免费的,深入的逐步指南,以帮助您从头开始设计内容策略,并链接到有用的工具和准则,这些工具和准则可以使您完成从分析竞争对手到的所有内容
集线器
HubSpot提供了全面的工作簿以及可以帮助您决定为受众创建的内容以及营销目标的内容,内容管理系统和社交媒体渠道分发您的内容的内容以及有关如何设置社交和社交媒体日历的信息的列表。
内容营销学院
这内容营销学院的工具包提供了有关如何构建和实施策略的最终资源,灵感和示例,以及有关螺母和螺栓的详细说明,例如编写任务陈述和设计用户角色。也称为观众角色,这是内容营销人员用来从可用于现实世界用户的人口统计信息中创建其理想客户或用户的个人资料。通常,为您的品牌创建目标用户角色的因素包括基本的人口统计信息,例如:
- 职称
- 行业
- 年龄
- 性别
- 爱好
- 政治隶属关系如果相关
- 婚姻状况
- 收入水平
- 他们通常在网上花费多少时间
-
首选 购物方法 - 他们希望如何推销和频率等等。
但是,除了帮助您了解谁构成当前受众和客户/用户群外,用户角色是帮助您创建一个
- Ann C.,
28岁 丹佛的软件开发人员 - 首选社交媒体频道:Instagram
- “周末战士”类型,
最喜欢的 运动的形式是瑜伽,室内骑自行车和跑步。每年一次或两次马拉松的火车,具体取决于工作时间表 - 素食主义者
- 内向
那么,营销人员可以从这种信息中收集什么?对于初学者来说,创建视觉和视频内容可能是一种更好的方法,可以比专注于博客的ANN(以及她所代表的受众)面前(以及她所代表的受众)。作为软件开发人员,她在一周中可能没有很多时间,所以一天或
来自过去和当前广告系列以及客户数据的分析数据是一个不错的起点。看看谁已经与您的内容互动,以及目标受众的成员如何搜索和消费内容和服务。
找到最好的资源并将它们成为自己的
有很多工具和参考文献,但是对于您必须使用的内容,尤其是在刚刚开始并试图制作信息并构建自己的用户角色时,没有任何艰难和快速的规则。与您的内容策略和内容本身一样,您很可能会参与
脚本如何帮助我的内容策略?
一旦您完成了研究,就与您的品牌和客户成为一项研究,设计了一种坚实的内容策略,该策略将使内容营销世界纵火燃烧并使您羡慕整个互联网,您仍然需要关键的成分致秘密酱汁 - 作家。脚本提供了对熟练的作家的访问权限,从而在每个行业和内容类型中都有经验,从博客和着陆页副本到社交媒体,电子书,白皮书,产品描述以及现有内容的自定义重新设计。
脚本化允许您根据需要从博客文章或一组社交媒体帖子开始,并品尝一系列才华横溢的作家,或者一旦找到合适的合适性就可以坚持使用您的收藏夹。联系我们今天要了解更多。